产品名称 美妆类目实现19年60%的销售额增长
2020-08-29
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产品描述

店铺背景:

  店铺:美妆/美容护肤/美体/精油; 主营产品:眼霜、抗皱护肤水乳套装等,商家是相宜本草、佰草集、珀莱雅、欧诗漫等品牌的分销商。之前老板自己请运营团队操作,为了避免库存积压,当时以大量砸直通车的付费单一推广方式操作,推广占比近40%,月销在30万左右,难以突破,店铺整体运营数据一直呈下滑状态。

       随着消费场景的全新价值升级,美容护肤品竞争愈加激烈,若不能”变”脱颖而出,就意味着淘汰,因此商家店铺的销量提升迫在眉睫,经过多方的市场调研与对比,最终选择与我们合作,店铺是19年出托管过来,我们重新调整运营思路,以数据化自然搜索免费流量为核心,加以内容营销辅助运营,们是如何上商家在化妆品行业以及众多同品牌专卖突出重围的呢


行业分析:

        3月4日,在第五届天猫金妆奖上,天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示,在2019年,天猫将加大在美妆市场的投入,扶持1000个美妆品牌在天猫开店,批量孵化超过50个年销售额过亿元的单品。“三年内,再造一个天猫美妆。”

       天猫推美妆品牌扶持计划,引入1000个品牌,三年业绩翻倍,2019年,这项 “美妆品牌的扶持计划”将进一步升级,重点面向进口和新锐网红品牌,计划在一年中加速扶持1000个品牌上天猫开店,打造美妆创业第一阵地和新品孵化平台。


店铺存在的问题:

1.产品有一定的知名度,却无法脱颖而出

2.人员配置不足 ,流失率大,运营技术瓶颈

3.粉丝粘性差、流失快 ,与品牌旗舰店竞争流量

4.推广投产太低,推广费高


合作前:



店铺合作前的数据,店铺基础30多万销售额,操作半个月迅速提升60万,店铺访客流量一直数据下滑趋势



运营策略:

1.对运营规划目标的进行拆解,数字化营销策略布局。

2.针对每个单品“差异化营销”做核心卖点提点,提升机会点,全方位布局营销增长策略。

3.手套搜索提升访客数量,超级推广强力圈粉营销。

4.以FAST消费者运营链路场景落地执行,实现品牌增长爆发。


合作后:


店铺操作一个月晋升100万大关,增长率50%

       首先的营销通过直通车侧侧款,优化视觉定位,增加消费者购买的需求点,在如今快节奏的读图时代,如何利用大数据优化电商视觉,让产品图在海量的图片中脱颖而出,已成为行业竞争的焦点之一,视觉是电商'用户引导购买'和'用户体验'的重要环节,如何将抽象的用户感性体验具体转化为视觉设计的形态要素,我们根据店铺数据模型得出店铺视觉优化策略,让电商视觉设计决策从依靠传统主观经验转变成科学化、迅速化、**化的电商视觉

首次合作季度销售额过182万,客单价提升40%,给商家提升足够的利润空间



合作第一个双十一月份店铺店铺销售额643万,创下同品牌销量前三甲


操作手法以手淘搜索为主,把免费流量流入到每个店铺链接中,持续店铺流量健康


合作近一年店铺总营业额3100万,整年推广占比控制在7%左右,最终实现商家与品融长期共赢局面


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