杭州网店代运营-防走光JK裙卖爆,这群武汉妈妈救活了自己的工厂
2020-11-26
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2020年,45岁的向京艳,跨过了人生的第二次危机。

三年前,她为和自己一样“想找工作却找不着”的宝妈们开办了武汉加十分服饰有限公司,解决了123位宝妈的工作难题,年销售额一度达到3000万元左右。

然而,好日子因为疫情生变。

用向京艳的话说,她和她的124名员工——包括一位男厂长和123位宝妈,差点被疫情“灭了门”——如果不是“JK制服”从天而降的话。

“加十分”服装厂曾经只生产个性化校服,但在疫情后短短几个月间,它从濒死状态转型成了1688上*活跃的JK制服生产商之一。宝妈们甚至创造性地给JK短裙加上了安全裤,好让这种“二次元文化”能够走进校园和日常生活。

秋末冬初的武汉,服装企业大都进入了一年一度的行业生产淡季,但向京艳的“妈妈工厂”情形有所不同,源源不断的订单通过网络传输至此,车间里宝妈们正熟练地操作着缝纫机,迎接着人生的又一次反转。

1000件JK制服:天无绝人之路

“你们做JK制服吗?”5月的一天,向京艳的网店收到一条来自重庆的信息。

当时,工厂还未复工,她每天捧着手机,刷淘宝、刷1688,看各地的生意恢复情况,期望找到一点商机。但看到信息时,向京艳有了一丝犹豫。虽说工厂开了有三年,熟练工不缺,但一直做的是国内校服,JK制服她们没有做过、也不了解。

然而,好不容易来的订单,向京艳不忍放弃。她打开1688搜索“JK”,发现“JK”的销量正在井喷,喜欢二次元的小女儿附和道:*近年轻女孩非常喜欢这种制服。“我们赶紧研究了一下,觉得这和我们的定制校服款式差不多,稍微改改就能做。”

当时的武汉仍在疫情严控阶段,向京艳只喊了一位技术好、思路灵活的宝妈,加上请来的师傅,三个人在空空荡荡的车间里,隔着老远的距离,开始了JK制服生产教学。

后来,宝妈们被分成几批叫来厂里学做JK,然后轮班生产。因为工厂不能大规模开工,加上JK的工艺要求比普通校服要高一些,*熟练的宝妈一天也*多只能做二三十套,“妈妈工厂”只能做完一批、发一批货给客户。

“妈妈工厂”热卖的JK服

“这张1000件货的订单,我们很久才做完。” 向京艳很感谢这位客户雪中送炭,她提到一个细节,当时宝妈们刚下了决心准备接单,发现客户发来的布料已经堆在厂房外等着签收了。“大概对方看我们是武汉的,想帮我们一把。”

1000件JK制服,对于“妈妈工厂”的改变,远不止疫情下的一笔收入。向京艳由此看到新的市场契机,JK也成了“妈妈工厂”的**产品。

1688平台数据显示,JK制服询单量从今年8月以来逐月增长300%;今年天猫双11期间,JK、汉服、洛丽塔裙成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。

从今年9月开始,同时拥有制造能力和销售能力的“妈妈工厂”,几乎启动全部生产线来生产JK制服,平均每天可生产1000多件。“三成是代工,帮很多网店做双11备货等,还有七成是我们自己卖。”

尽管目前校服市场仍未完全恢复到去年同期的水平,但凭着在JK制服上的优秀表现,“妈妈工厂”不仅填上了疫情歇业造成的窟窿,还带来了新增长——今年以来,工厂营业额甚至已经超过了去年全年。

向京艳说,做电商那么多年,很大的感受是天无绝人之路,只要你时刻准备着,机会总会在不经意之间找上门来。

镁光灯下的“妈妈工厂”:从1到124

去年,“加十分”就受到了媒体的关注,因为厂里都是宝妈,被大家称为“妈妈工厂”。

关于“妈妈工厂”的来历,要从向京艳8年前的遭遇讲起。

2012年,生完二胎的向惊艳想要重回职场,却发现机会寥寥,找不到合适的去处。思来想去,她决定开一家淘宝童装店。5年后,向京艳的童装生意已做得风生水起,她萌生了一个开服装厂的想法,但员工只招和自己当年一样的、“想找工作却找不着”的宝妈。

在几位相熟宝妈的协助下,她们很快找到了武汉市中心的一间厂房。虽然房子很破旧,但宝妈们却格外喜欢,因为这一厂房离三间学校都很近,不耽误接送孩子。就这样,一群宝妈自己动手,清理墙面、铺装地胶、调试设备。很快,厂子就开工了。

特殊的招聘要求,被口口相传。向京艳记得,一开始工厂招了十几个人,很快就到了100多个,原本空空荡荡的厂房里,突然挤得连机器都放不下了。

“妈妈工厂”车间现场

这也构成了如今“妈妈工厂”特有的员工体系:除了一位男厂长,所有职员全部是宝妈。

突然要解决123位宝妈的生计问题,向京艳压力不小。她首先需要找到订单,还必须是稳定的订单。向京艳把大部分精力放在了1688上,根据经验和1688上的大数据,预测行情提前生产,同时也通过“1688淘工厂”承接各种淘宝过来的个性化小单。

“哪怕利润很少,也要让大家在淡季有稳定的活儿干。”这是向京艳力保的。

同时,她也在能力范围内给宝妈们提供了*好的工作条件:工作时间灵活,可以早上送完孩子再来开工,晚上如果要接孩子回家,可以提前下班,此外,宝妈们甚至可以把工作带回家做。

就是这样一群时间不可控的宝妈,她们生产的个性化校服,通过1688平台发售到各个地方。三年多的时间,年产值做到3000万元左右,增长近300%。

向京艳常常感慨宝妈们的不易,同时又为宝妈们感到自豪。“她们个个争气,工作努力,大部分人的月收入都在五六千元以上,一部分人甚至可以稳定超过万元。”

再往前一步:有些事绝非商业价值可以衡量

兴许是看到妈妈做JK制服,向京艳的小女儿特别喜欢跟她分享*近流行的二次元装扮。

感觉到女儿对JK制服的喜欢,向京艳心里生出一个念头:对尺度比较大胆的JK制服做点改动。“我们在短裙里加了一层安全裤,这样女生比较喜欢买,妈妈们也不怎么反对她们穿出去。”

向京艳在和客户的对接中发现,来1688淘货的学生和上班族越来越多,“你会发现她们买JK不仅是在家里和聚会上穿着玩的,也想穿在日常的生活、工作中,这也启发了我们来做一些改良。”

这个小小的改良,让“妈妈工厂”造出了爆款。1688平台上那款*高时日销超千件的JK格子裙,就来自向京艳的工厂。

如果说,3年前向京艳开办“妈妈工厂”是为抗争一种世俗的偏见,那么三年后,“妈妈工厂”设计出防走光的JK爆款,则是宝妈们一次自我价值的兑现。

*初开网店、办工厂的时候,向京艳的家里人并不看好,但后来工厂越办越好,她的状态也好了起来,现在有什么搞不定的事,同为创业者的丈夫都会全力支持。

向京艳说,接下来,她准备再开一间智能工厂,引进更先进的设备,它可以完成服装生产里比较难的部分,让更多宝妈来工作——必须是宝妈。“帮助更多的宝妈找回自己的生活和价值,这是我们的初衷。”

暑假时,有孩子在工厂边做作业边等妈妈下班

向京艳朋友圈的个性签名是这样写的:低调做人,高调做事!加十分宝妈工厂诚招宝妈代理商,免费代理。

有一些外地宝妈也会找到向京艳求助。向京艳说,没法来工厂上班,可以试试做工厂自主品牌“阿分贝迪”的代理。现在,她在1688平台上拥有超过两万家大大小小的代理商。

因为员工都是宝妈,“妈妈工厂”里特意开了一个儿童活动室,每到寒暑假尤为热闹。孩子们在这里写作业、打趣玩乐,等着妈妈们一起下班回家。

守望父母的孩子,等待儿女的老人,“妈妈工厂”连接起他们脸上的笑容。在向京艳看来,这些绝非商业价值可以衡量。

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